Kokuların gücünü hepimiz biliyoruz. Anıları hatırlatma, mutlu olma, enerjik hissetme, huzur bulma gibi pek çok etkisi olan kokuların aynı zamanda “satış artırmak” için kullanıldığını biliyor musunuz?
Kokular duyguları harekete geçirme konusunda en güçlü uyaranlar. Alışverişin de duygular aracılığı ile gerçekleştiği düşünüldüğünde, alışverişin motivasyonu sağlamak için kokuların ne kadar önemli olduğu ortaya çıkıyor.
DAHA ÇOK SATIŞ İÇİN DOĞRU KOKU
Kokular, müşteri memnuniyeti sağlama ve beynin limbik bölümünde doğrudan temas etmek konusunda engellenemez bir güce sahip.
Bu gücü doğru kullanmak çok önemli. Planlamadan ve stratejik düşünmeden yapılan kokulandırma çalışmaları avantajdan çok dezavantaja neden olur.
DOĞRU KOKU ÇOK SATIŞ
Ortam kokulandırma bir bilim. İnsan davranışlarını ve nedenlerini anlayıp bu davranışı alışverişe çevirmek mümkün.
Her markanın kendi algısı ve değerleri doğrultusunda hedef kitlesini etkileyecek doğru kokuyu tasarlamak mümkün.
Alışveriş duygusunu ve motivasyonu güçlendirmek için markanın müşterisinin analizinin çok iyi yapılması gerekir. Bu analizin üzerinde alışveriş duygusunu harekete geçirecek bir koku tasarlanır.
REKABETÇİ İŞ DÜNYASINDA; DOĞRU KOKU İLE FARK YARATMAK
Doğru koku, bilimsel bilgiler ışığında uzmanlar tarafından amaçlarına yönelik üretilir.
İş dünyasında rekabetin sürekli artması, satışın zorlaşması gibi konular karşısında doğru kokulandırma ile bir avantaj yakalamak mümkün. Çünkü doğru koku müşterinin duygularını baştan çıkarır.
DOĞRU KOKUNUN SATIŞA FAYDASI
• Müşterileri çeker.
• Müşterileri mutlu eder.
• Fiyata duyarsızlaştırır.
• Olumlu karara yönlendirir.
• Kolay karar vermeyi sağlar.
• Markayı ve deneyimi tekrar hatırlatır.
İş alanları, mağazalar, showroomlar tasarlanırken görseller ve ışık kadar koku da pazarlama stratejilerine dahil edilirse hem kolay hem de çok satış yapma olanağı doğacaktır.
